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Avocats, pourquoi votre marketing devrait inclure l’histoire de votre cabinet ?

Karima Az zékraouiKarima Az zékraoui

Raconter l'histoire de son cabinet d'avocat
Vous voulez savoir comment vous pouvez vous connecter instantanément et établir une relation de confiance avec vos abonnés, peu importe que vous soyez un avocat expérimenté ou non ? Cet article est fait pour vous !
Tout d’abord, sachez que cela n’a rien à voir avec la mise en place d’une stratégie de marketing ni même avec la recherche des meilleurs mots-clés en relation avec votre audience. Toutefois, n’oubliez pas que cela est très important pour votre stratégie d’acquisition de clientèle.

Il s’agit ici de raconter votre histoire.
Lorsque la seule chose à laquelle vous pensez est uniquement vendre vos services, que se passe-t-il ? Eh bien les potentiels clients du cabinet ne reçoivent que des emails qui ne contiennent que des offres de conseils juridiques à acheter, mais ils ne reçoivent aucune information utile. Et ils commencent alors à se sentir comme étant juste des numéros pour votre cabinet au lieu des personnes qu’elles sont.
Avant de vendre vos offres de conseils juridiques, vous devez d’abord établir une relation avec vos prospects, et pas seulement avec une poignée de mains ou avec un e-mail. Vous devez vous connecter émotionnellement avec les gens que vous voulez comme clients sur le long terme.

Mais comment faire ?
Pensez-y ainsi : si vous étiez assis en face d’un client potentiel à un bon déjeuner, vous lanceriez-vous  immédiatement dans un argumentaire de vente ? Vous devez savoir qui ils sont, vous devez savoir ce qu’ils veulent, et vous devez prouver hors de tout doute raisonnable que vous les comprenez.
Afin de vous aider à faire cela,  voici une histoire Formule en 3 étapes qui va vous montrer comment vous pouvez déterminer, avec précision, quelle histoire raconter, comment l’écrire, et ce que vous devez dire pour provoquer une réponse.

Trouvez l’origine de votre Histoire.
Seth Godin a récemment publié à ce sujet, soulignant qu’un héros américain comme Superman a été élevé par deux parents normaux et que Hewlett-Packard a commencé dans un garage. Mais pourquoi ? Pourquoi devrions-nous parler de ses humbles débuts ? Tout simplement parce que c’est ce à quoi les gens peuvent s’identifier. Il est difficile de se sentir parenté avec un avocat qui dit : «Nous faisons des millions d’euros chaque année.» Imaginez à quel point il est plus facile à un client de faire confiance à un avocat qui est ouvert et honnête au sujet de la façon dont il a commencé.

Alors, comment pouvez-vous appliquer ce concept pour raconter votre histoire personnelle ?
Sur votre blog, site internet ou sur Medium, vous pouvez rédiger un article racontant comment est née votre vocation d’avocat. Sans être trop long, vous pouvez raconter une histoire, utiliser des anecdotes, etc. C’est aussi dans cet esprit que nous avons conçu Atty, nous voulons mettre en avant votre histoire, dire qui vous êtes.

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